2014年 道钉项目商业计划书

道钉的英文名：road stud/spike ，分铁路用道钉和公路用道钉。我们说的道钉主要是指公路用的道钉。又叫做突起路标。是一种交通安全设施。主要安装在道路的标线中间或双黄线中间，通过其逆反射性能提醒司机按车道行驶。

道钉的规格一般为100mm*100mm*20mm，高度最高不超过25mm。反射器有多种，有反光片、反光珠，led发光、反光膜等。

普通道钉

（根据交通部要求：普通道钉抗压要大于160KN）

我们一般把铸铝道钉、塑料道钉、陶瓷道钉、玻璃球道钉放入普通道钉类。下面按功能分类详细介绍一下道钉。

1、铸铝道钉

分全铸铝和铸铝壳两种。全铸铝是指壳体全部是金属做成，抗压强度比较高，一般用于双黄线处，一般称作全铝道钉。铸铝壳是指壳体是铸铝，内部为填充物，这样的道钉成本比全铸铝的低，但同时抗压强度没有那么高，一般称作铸铝道钉或铸铝填充道钉。

2、塑料道钉

也分全塑料和塑料壳两种。全塑料的是指壳体全部由塑料注塑成型，材质可能是ABS、AS+玻璃纤维等，抗压强度较高，一般称作全塑道钉，塑料壳的是指壳体为塑料，内部为填充物，这样的道钉成本比全塑料的低，但同时抗压强度没有那么高，一般称作塑料道钉或塑料填充道钉。

3、陶瓷道钉

材质为水泥陶瓷，圆形，早期应用比较多，运输过程中易碎，一般不推荐使用。

4、玻璃球道钉

材质为玻璃，早期应用比较多，施工安装比较困难，现在应用较少。一般不推荐使用。

5、反光珠道钉

反射器为21个或43个高亮度反光珠。生产厂家以施华法斯为代表。

6、铁路道钉

又分为手工道钉和机制道钉两种。手工道钉为手工打造而成，外形尺寸参差不齐，但价格低廉，一般按吨走货。机制道钉由机器制造经过锻打，热处理，套丝等工序制造而成，无论外形和尺寸还有可用性都是最佳选择，只是价格稍高一些，一般按个走货。

其他类型

太阳能道钉

英文名：solar road stud（根据交通部要求：太阳能道钉抗压要大于100KN）

太阳能道钉是以太阳能板为充电元器件，电池或电容为储能元器件，采用led发光或结合被动发光的道钉产品。它的视觉效果要好于普通道钉。按照储能元件的不同可以分为：太阳能道钉（电池）、太阳能道钉（电容）。

由于led颜色和电压的不同，可以分为两类：

一、红色、黄色；

二、白色、蓝色、绿色等。

隧道有源道钉

隧道有源道钉是一种比太阳能道钉更先进的一种交通安全设施，它通过太阳能板或者交流电作为输入源，经过控制器集中控制道钉的工作，同时闪烁或者长亮。效果比太阳能道钉更加明显。每个道钉之间有导线连接。一般每组控制器能控制直径1000米左右。

智能无线道钉

通过控制器发送的无线信号，作为接收信号的道钉根据发射出来的信号工作，道钉之间无导线连接，施工方便。无线信号的发送和接收干扰是一个难点。

道钉技术也是在不断的发展，也越来越成熟，将来会有更多的种类。

目前市场上突起路标的首要问题是反射器不耐冲击，80%以上的产品均有此问题，由于工艺上的问题，大多数反射器是用超声波焊接上壳体的，反光片受冲击就脱落和裂缝，下雨时雨水浸入，失去反光亮度。

检验方法：对道钉反射器进行冲击试验，白板抽出后，1KG钢球自由落体，垂直冲击道钉反射器表面，再放入水中浸泡，然后再测反射器亮度。反射器不进水，反光亮度就不降低。

壳体不抗压

交通部道钉抗压的标准是大于16吨，实际中大部分道钉的抗压值达不到。

反光片反光亮度衰减快

道路上充满了沙粒，在轮胎的裹挟下，沙子要经常磨损道钉反光面，单纯的塑料道钉反光片不抗磨擦，三个月，亮度就会衰减50%。失去反光效果，可以通过表面上加透明耐磨层的方法解决这个问题。

1. 摘要

1.1、道钉项目及公司简介

1.2、商业模式及盈利模式

1.3、产品/服务描述

1.4、行业与市场

1.5、市场营销策略

1.6、管理及运营

1.7、融资说明及财务预测

1.8、风险控制

 

2. 道钉项目商业模式及盈利模式

2.1、商业模式概述

2.2、商业模式优势及可行性分析

2.3、盈利模式

 

3. 道钉项目公司介绍

3.1、公司成立与宗旨

3.2、公司现状

3.3、公司核心优势

3.4、公司远景和发展规划

3.5、公司文化

 

4. 产品/服务

4.1、主营产品/服务简介

4.2、产品/服务优势（独特性）

4.3、产品/服务研究与开发

4.4、生产与储运

4.5、包装

4.6、实施规划

4.7、服务与支持

4.8、未来产品和服务规划

 

5. 道钉市场分析

5.1、宏观市场分析

5.2、市场定位

5.3、竞争分析

5.4、市场机会分析

5.5、项目市场策略

 

6. 市场营销

6.1、市场计划

6.2、销售策略

6.3、销售渠道与伙伴

6.4、销售周期

6.5、定价策略

 

7. 组织及管理

7.1、核心团队介绍

7.2、组织架构及管理机制

7.3、薪酬与绩效

7.4、团队优势

 

8. 融资计划

8.1、融资方式

8.2、资金使用计划

8.3、资金退出

 

9. 财务预测与分析

9.1、投资估算

9.2、产品/服务成本及费用估算

9.3、产品/服务销售收入及税金估算

9.4、3-5年损益预测

9.5、3-5年现金流量预测

9.6、财务盈利能力分析

9.7、项目敏感性分析

9.8、财务评价分析结论

 

10. 风险与规避

10.1、经营风险及规避

10.2、政策风险及规避

10.3、市场风险及规避

10.4、技术风险及规避

10.5、财务风险及规避

10.6、其他风险及规避

11. 附件

11.1、相关文件

11.1.1、营业执照、税务登记证复印件。

11.1.2、法人身份证复印件及简历

11.1.3、主要经营团队名单及简历

11.1.4、相关专利证书

11.1.5、注册商标

11.2、财务报表

11.2.1、资产负债表

11.2.2、损益表

11.2.3、现金流量表

11.3、财务预测表

11.3.1、资产负债预测表

11.3.2、损益预测表

11.3.3、现金流量预测表

服务流程 ：

1.客户问询，双方初步沟通；

2.双方协商报告编制费、并签署商务合同；

3.我方保密承诺（或签保密协议），对方提交资料。