广西全球特许经营产业城建设项目可行性研究报告－智博睿编制
广西全球特许经营产业城建设项目市场分析
经济体制与政治体制改革及我国对外开放的实施，使生产行业得到了飞速发展，产品极大丰富，也促使整个商业经营环境发生了变化。第一，计划经济时代的统购配销制已经结束，商家已不再是市场中的霸主，而要审慎选择产品，满足顾客需求。销售商与供应商不再是对立的关系，只有求合作，才能取得双赢。第二，人们生活水平的提高，使消费者需求呈现多样化和个性化，商品市场由卖方市场转向买方市场，满足顾客需求成为经营者成功的关键。第三，大型百货店，超级市场，因其相似的产品设置和无差异的服务，在商业竞争中处于不利地位，亏损严重，这些都呼唤新的商业模式的出现。
特许经营的国际化趋势也越来越显著，各个国家的特许经营企业都纷纷在海外扩展加盟连锁店，这些海外集团已将视角伸入我国，正试图占领更大的市场。中国广阔的市场和巨大的消费潜力使得对中国地区特许权的竞争进入了白热化的状态，国外企业对中国市场的争夺，使我国商业行业的经营者和特许经营的研究者倍感压力。面对国外特许经营企业高超的经营管理技巧，成熟的特许经营经验，高效的配送体系，我国分销业如何应对，已成为行业界和学术界关注的焦点。
美国未来学家奈思比特声称：特许经营是21世纪最主要的商业经营模式。而我国发展特许经营有着巨大的市场潜力和一定的资源基础，选择对该题的研究，不仅具有理论价值，对指导我国特许经营的发展也具有重要的意义。主要表现在：
（1）对特许经营理论的研究，尤其是引入西方在发展过程中积累的成熟经验，有助于完善我国对特许经营的理解，规范特许经营在实际中的运用，尤其规范我国特许企业在建立特许体系过程中的一系列行为；
（2）特许经营是一种非常有效的经营模式，不仅能迅速扩大企业规模，吸引投资，而且其经营成功率很高，这对繁荣我国市场，发展第三产业，增加就业机会，促进我国经济发展都有着很强的现实意义；
（3）对我国特许经营现状的分析，提出了我国特许经营中存在的大量问题，对这些问题的研究，有助于从宏观上把握我国特许经营健康发展的道路；
（4）熟悉国际特许经营的发展历程、发展趋势，可以使我国特许经营的发展少走弯路，并掌握国际新动态，为我国入世之后，迎接国际特许经营企业的竞争作好准备；
（5）特许经营是实现跨国经营的一种有效手段，因此，对特许经营的研究，对我国的知名企业，传统名牌产品走入国际市场，参与国际竞争，实现与国际接轨具有重大指导意义。
本文将从特许经营的概念、类型、优势等方面入手，讨论国外特许经营的发展及趋势，我国的发展现状并提出相应的措施。
一、特许经营理论概述
（一）、 特许经营的概念
关于特许经营的定义，可以说是众说纷纭，没有一个统一的解释。以下是几个具有代表性的解释:
（1）国际特许经营协会(International Franchise Association，IFA)的定义
特许经营是一种分销产品和服务的方法。一个特许体系至少是两个层面的复杂关系：特许人，提供商标、商号和一种商业模式；受许人，通过支付使用费和加盟金得以特许人名义和模式从事经营；严格地说，双方合同约定的是特许权，但期间通常意味着实际的特许经营业务。
（ 2）美国联邦贸易委员会的定义
凡属于下列两种连续性关系之一的，即为特许经营。
第一种，包括以下三个特征：特许经营的受许人出售的货物或服务项目要求达到特许经营特许人规定的质量标准或出售标明特许人标记的产品或服务项目；特许人对受许人企业的经营方法行使有效的控制或给予有效的协助；在业务开始的六个月内，受许人要向特许人或其他成员支付500美元或500美元以上的费用。
第二种，包括以下三个特征：受许人出售由特许人或与特许人有关的商人供应的货物或服务项目；特许人为受许人找到开立账户的银行或为受许人找到自动售货机、货物陈列架的地点或位置，或向受许人介绍能够办妥上述两件事的人员；在业务开始的六个月内，受许人要向特许人或其他成员支付500美元或500美元以上的费用。
（3）原中国国内贸易部的定义
特许经营是指特许人将自己拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。国内的学者，大多采用此定义。
尽管关于特许经营的定义很多，彼此之间有很大的差别，但是作为一种商业模式，特许经营的含义应该包括以下几个方面:
(1)特许经营是特许人(Franchiser)与受许人(Franchisee)之间的一种契约关系。
(2)特许人将特许权出售给受许人，并允许和采取一定的支持措施帮助受许人使用其特许权。
(3)受许人在特许人统一的商业模式下，在特许人的指导和帮助下从事经营活动。作为特许人出售、允许使用和帮助受许人使用特许权的代价，受许人向特许人做出一定的支付。
(4)特许人与受许人之间的特许合同是一种既定格式、既定内容的合同，而非经由双方商议而订立的合同。
（二）、 特许经营的类型
1、按特许人和受许人的身份分类
特许经营其实质上就是包括专利、商标等各种知识产权在内的无形资产由特许人有偿转让给受许人的一种方式，因此从特许人与受许人本身所处行业的不同及其身份的不同可将特许经营区分为以下四种类型。
（1）制造商和批发商
可口可乐、百事可乐制造商建立在装瓶厂的特许体系，就属于这种类型。
（2）制造商和零售商
这种类型经常被称作第一代特许经营。包括特许安排的一些最古老形式。
（3）批发商与零售商
这种类型的业务主要包括计算机商店、药店、超级市场和汽车维修业务。
（4）零售商之间
这种类型就是人们所熟知的业务模式特许经营。此种类型的特许经营可能在形式上与其他商业经营协定相混淆，如代理、特约分销商、许可等。
2、按特许权授予方式分类
特许经营还可以根据特许权授予方式的不同又可分为以下4种类型。
（1）一般特许经营，又称单体特许
这是我们最常见到的形式，即特许人赋予被特许者在一个地点开设一家加盟店的权利，并向受许人授予产品、商标、店名、经营模式等等特许权，由该受许人使用这些特许权进行经营，并支付一定费用作代价。
（2）委托特许经营，又称代理特许
特许人把自己的产品、商标、店名等特许权出售给一个代理人，授予该代理人特许权，允许该代理人负责某个地区的特许权授予，代理人可以代表特许人向他所负责地区内的加盟申请者授予特许权。可以说，这个代理人是中间人，他即是特许人的特许权使用者，又是该地区的特许权授予者，但他自己并不直接经营，而是采取转嫁他人的方式开发和经营。
（3）发展特许经营，又称区域开发特许经营
这是指受许人在向特许人购买了特许经营权，同时也购买了在一个区域内再建若干家分部的特许权。
（4）复合特许经营，又称二级特许
这是指总部将一定区域内的独占特许权授予受许人，受许人在该地区内可以独自经营。也可以再次授权给下一个受许人经营特许业务。也就是说，该受许人即是受许人身份，同时又是这一区域内的特许人身份。受许人支付给特许人的特许费一般根据区域内的常住人口数量确定，若他再将特许权转让给他人，那么，原先这位受许人从他人手中收取的特许费以及年金费须按一定比例上交给特许人。
3、按特许内容分类
特许经营按特许内容可分为两种类型：商标商品型特许经营(product and trademark franchising)和经营模式特许经营(business format franchising)。
(1)商标商品型特许经营
在这种形式的特许经营中，特许人通常是一个制造商，为其商品品种进行广告、管理协助和培训，但受许人通常作为一个独立的分销商经营业务。简而言之，此种形式的特许经营即特许人授权受许人对特定产品或商标进行商业开发的权利，作为回报，受许人需定期向特许人支付费用。特许人仍保留对商标的所有权，而且与该商标相连的商誉的任何增加都主要由特许人完成。
商标商品型的特许经营已经有很长的历史，因此也被称作“第一代特许经营”。商标商品型特许经营中，比较著名的有可口可乐、百事可乐等软饮料生产商，福特汽车公司等汽车制造商以及大石油公司等。
(2)经营模式型特许经营
经营模式特许经营被称为“第二代特许经营”，现在人们所说的特许经营就是这种类型。经营模式特许经营不仅要求加盟店经营总店的产品和服务，而且加盟店的商店标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等等，都要按照总店的全套方式进行，亦即加盟店购买的不仅仅是商品的销售权，而是整个模式的经营权。这种经营模式特许经营范围广泛，尤其在零售行业、快餐业、服务业中最为突出。
（三）、特许经营的优势分析
特许经营之所以在全世界受到欢迎，并迅速发展，是因为它暗合了经济增长的一般机制。
(1)对特许人的优势
从特许人看：特许人可以不受资金的限制，迅速扩大规模，而正规连锁，如果没有强大的资金作后盾，往往实现不了规模效益，特许经营弥补了这一缺陷。另外，特许人无须考虑人事问题。因为受许人是各加盟店的所有者，作为所有者，受许人会尽责作好日常经营工作。受许人会招聘、培训、激励和管理他的工作人员，会尽其所能地发挥他的经营能力并最大限度地利用特许人提供给他的机会。为此，对特许人来说，他通过特许组织的形式，能够迅速地扩大业务而不受资金和人力的约束，可获得的收益成数十倍或千倍的提高。
(2)对受许人的优势
从受许人来看：首先，选择特许经营可以避免风险。在当今日趋激烈的竞争环境下，一个资金有限又缺乏经验的投资者要在高度饱和的市场中独立开创一份事业是困难的。但是，加盟一家成熟的特许经营组织，投资者可以获得总部专业技术方面的援助，对缺乏经验的投资者来说是一条创业的捷径。
其次，受许人可以获得系统的管理培训和指导，这就可以使受许人在短时间内获得足够的职业经验，能够为市场提供高品质的商品和服务。同时，总部日常的监督和管理，也能促使受许人提高经营管理水平。
第三，受许人可以集中进货，降低成本，保证货源，特许经营最大的优势主要体现在集中进货与配送上。由于加盟总部将众多分散的加盟店集中起来，扩大进货规模，降低了进货成本和库存成本。另外，总部的快速配送服务，保证了充足的货源，并提高了加盟店的服务质量。
第四，受许人可借助总部的商标和服务。因为特许人在这一领域已积累了相当好的商誉，受许人可以直接利用这种品牌优势去开展业务，而不必为创出自己的牌子而花费大量的精力。另外，总部统一进行的广告宣传，不仅使受许人受到广告宣传带来的效果，也为受许人节省了大量的广告费用。
二、国外特许经营的发展及趋势
（一）、 特许经营的起源
一般认为，现代的特许经营起源于美国。公认的理论认为特许经营组织产生于美国胜家（Singer）缝纫机公司。
1865年，胜家公司为了有效地销售不被人们熟悉的缝纫机，在全美各地设置拥有销售权的特许经销店，以教会顾客使用缝纫机的各种功能，进而促销其缝纫机。通过这种方式，胜家公司很快雄霸了美国的缝纫机市场，并为自己赢得了“特许经营鼻祖”的称谓。
到20世纪初期，汽车制造商和饮料公司纷纷仿效这种做法，建立起全国的分销网络。
人们把这一阶段的特许经营称为第一代特许经营，又称许可证或执照（License），或称为“商品商标型特许经营”（Product and trademark franchising）。
第二代特许经营，又称为经营模式特许经营（Business format franchising），肯德基公司被认为是第二代特许经营的代表之一。在经营模式特许情况下，加盟者购买的不仅仅是商品的销售权和商标使用权，而是整个商业模式的经营权，特许者要对被特许者在企业创建和经营运作方面给予支持和指导。第二代特许经营的特许者常常是第三产业开发者，尤其以零售业、快餐业、服务业最为突出。与第一代相比，第二代特许经营更强调经营技术。
目前，全球特许经营的发展已呈现出一些新的发展趋势：特许企业的联合兼并日益加剧。在世界范围内，特许企业的联合兼并活动前所未有地活跃起来，激烈的竞争是诱发购并的主要动因。企业期望通过兼并获得更大的市场份额，更大限度地配置资源能力，节约采购、物流和管理成本，使体系的运转更有效率，对加盟者的支持更有力度。同时技术的进步也使超大型企业的高效管理成为可能。
此外，品牌嫁接已开始在特许经营领域普遍出现，合作双方的品牌吸引力和营销活动给双方带来了更多的商机。大的特许品牌与小零售商的合作以及小的特许品牌与大零售商的合作开始出现，特许者通过网络拥有了更经济、更迅速的手段，加快了特许体系的扩张。
（二）、各国特许经营的发展现状
90年代是特许经营发展的黄金时期，特许经营以其强大的生命力在全球掀起了热潮，美国是进行特许经营事业最早也最为成功的国家，要考察各国的特许经营现状，必须先从美国开始。
（1）美国的特许经营事业
在美国的特许经营企业中最为成功的无疑是麦当劳，据统计，2017年麦当劳在全世界开设了30000家连锁快餐店，其中约800家为特许经营。而美国最大的百货连锁公司“沃尔玛”，在美国有连锁店2300多家，在国外也有500多家。特许经营已成为美国发展最快，渗透性最高的商业模式，大约有40%至50%的零售业销售额来自特许经营，年销售额达到一兆美元，同时大约有75种工业采用特许经营作为分销方法，包括：健康保健业、专业服务业、产品分销业、制造业。
（2）欧洲的特许经营事业
欧洲特许经营真正的发展高潮是在70年代以后，随着美国特许经营组织向欧洲大肆进军，欧洲本土的特许经营也开始成长起来。进入80年代，欧洲特许经营出现了蓬勃发展态势，其发展速度在一些发达国家甚至超过了其他两种连锁形式。
（3）日本的特许经营事业
80年代中期到90年代初，特许经营在日本呈现出蓬勃的发展态势。在1984年至1994年这10年中，日本特许经营的营业额由400亿美元增至1260亿美元。目前，日本共有730家特许经营企业，分店数已达13万多家，所涉及的领域也越来越广，从原来的零售业、餐饮业向服务业全面拓展，诸如清洁服务、旅馆、租赁、补习班、快速冲印、美容美发、健身、房屋中介等行业都有颇佳的表现。
（三）、特许经营的发展趋势
90年代是特许经营发展的黄金时期，各国不仅在法律方面加以完善，而特许经营企业自身也建立了一套成熟的特许经营体系，这为特许经营的成功扩展奠定了基础。同时，这一时期的特许经营也表现出一些新的发展趋势。
（1）特许经营国际化趋势不断加强
目前，全世界最大的10家特许经营公司和西方著名的大型食品店都在世界各地拥有众多的加盟店，形成了巨大的跨国加盟系统。
（2）现代信息技术将在特许经营体系内广泛应用
特许经营系统是一个庞大的网络，如何提高网络的运作效率，实现规模效益，没有现代信息技术的支撑是不行的。世界上成功的特许经营公司，如7-11便利店，沃尔玛，肯德基，麦当劳等都拥有一套先进的信息系统，运用高新电子信息技术，实现快速响应，快速配送，实现了时实动态地控制、分析、响应网络信息的功能。沃尔玛一共花费了7亿美元才建成了现在的计算机卫星系统，这是世界上最大的民用数据库，比美国电报公司的还要大，这个高科技的通讯系统使信息得以在公司内部及时，快速，通畅地流动。
（3）特许经营与电子商务的结合
特许经营体系本身就具备了信息流、资金流、物流三大基础，而且其所具有的配送系统，遍布各地的经营网点，解决了商品送达和付款问题。
（4）特许经营行业领域日益多样化，服务业特许经营异军突起
近10年来，特许经营从原先主要集中于零售业和饮食业转而向新型行业进军，其范围进一步渗透到各种服务业。包括旅游业、商业服务业、家具油漆维修、室内装修、教育培训等，由此可以看出服务业特许经营的崛起。
三、特许经营在我国的发展阶段分析
特许经营在我国的发展可以分为三个阶段:
(1)萌芽阶段(1986—1992年)。1986年以餐饮业为代表的老字号企业普遍采取联营、输出品牌和技术等传统方式发展分店，1987年“肯德基”率先涉足中国的餐饮业，国外的特许经营组织开始以合资或独资的方式进入中国市场。
(2)起步阶段(1993—1993年)。中国企业开始有计划有步骤地开展现代特许经营活动，但特许经营形式仍以直接特许为主，国外特许经营系统进入并且迅速发挥，经营业务最多的是餐饮业、服务业和服装业。
(3)规范和推广阶段(1997—)。国家有关部门相继出台了一系列有关连锁方面的政策，特许经营企业按统一采购、统一配送、统一管理等几个“统一”规范特许经营行为，特许经营从原由餐饮业、零售业推广到其它行业，特许经营形式也从直接特许发展到多种特许形式并举。
（一）、国外盟主进入引起的中国特许经营萌芽
商业模式特许经营在中国的出现最初是由于国外盟主的启迪。
1987年时中国本土企业特许经营的起点。
目前在我国，有一定规模和知名度的国际特许品牌数量有100多个。其中，来自美国的特许经营品牌约占53%（集中在餐饮、酒店、教育培训等领域），来自法国、西班牙等欧洲国家的国际特许经营品牌约占33%（集中在服装、珠宝饰品、家具、洗衣等领域）。在亚洲国家中，日本输入我国的特许经营品牌数量最多（集中在餐饮、便利店、汽车用品零售和汽车服务等领域）。
美国排名前20位的特许经营企业中，有17家已进入中国市场。
全球前20名的特许品牌中已有15个活跃在中国市场，但目前只有约13%的美国特许经营品牌进入中国，所以未来的中国市场将会有更多的国外强势品牌进入，这对中国本土特许经营企业来说既是威胁，也是机会。
总之，在这些国际上著名的特许经营企业的启迪与带动之下，中国本土企业开始关注并投入到特许经营之中。
（二）、中国本土企业掀起的特许经营“神话”
李宁公司是特许经营在中国创造的第一个神话。始建于1864年（清同治三年）的著名的中华老字号全聚德于1993年5月成立中国北京全聚德烤鸭集团公司后，开始大胆探索用特许经营方式发展分店。
在李宁和全聚德的带领与示范之下，中国本土的更多企业纷纷开始采用特许经营这种在当时被称为“点石成金”、“一本万利”的模式，比如华联、联华、东来顺、马兰拉面、荣昌洗染等企业都快速地发展了特许加盟店。中国特许经营所实现的销售额也以年均40%左右的速度增长，大大超过全国社会消费品零售总额10%的增长率。特许经营被人们誉为“中国继股票、房地产、互联网之后的第4个最有前景的发展行业”。
最新数据显示，目前全球特许经营业销售额按区域划分，美国占比63%，中国仅占8%；未来5年，预计全球特许经营业销售额将增长7%，其中，预计美国地区的增幅为3%，而中国增幅为20%，亚洲其他地区的增幅为15%。
总之，依据特许经营在国内的二十余年时间内就已取得的喜人成绩看，特许经营在中国的增长势头是有增无减的。从国外和国内的特许经营实践看，我们可以坚定地预言，特许经营在中国的发展必将有一个无限广阔的空间！认识特许经营、投身特许经营必将是中国有识之士的明智选择！
（三）、火热的特许经营展
在中国，自从20世纪末以来，特许经营类的展会就一直处于持续上升的、越来越火暴的状态。
目前在中国，有关特许经营、连锁加盟类的展会数量非常之多、频率非常之高（平均全国每月有3～5场以上）、类别也多种多样，这从一个方面反映了中国特许经营市场发展的火热局面。
从展会举办者角度看，既有各地连锁经营协会举办的，也有企业、地方政府、民间机构等举办的。
从地域范围来看，既有全国性的特许经营展会，也有地方性的特许经营展会。
但无论如何，我们必须要记住的是，中国特许经营类展会的如火如荼正是中国整个特许经营市场大步向前的一个缩影。
（四）、 具有创业投资能力、意识及行动的潜在加盟商群体逐渐增多
1、具有创业投资能力的潜在加盟商群体逐渐增多
目前，从经济基础来讲，中国已出现大量具有投资能力的潜在加盟商人群。在居民收入方面，近年来的城镇居民收入的年均增长速度为8%～9%，农村居民为4%～5%。
波士顿资讯集团全球财富调查报告(BCG Global Wealth Survey)周二发布的调查显示，中国百万富翁家庭2010年人数同比增长了31%，增至111万人，位列世界第三，美国以522万人位列第一，日本以153万人位居第二。
显然，这些拥有一定经济基础的人群是大量的加盟商的潜在来源。
2012年3月底，胡润研究院与兴业银行联合发布《2012中国高净值人群消费需求白皮书》显示，目前中国个人资产在600万元以上的高净值人群达到270万人，其中，个人资产达到亿元以上的高净值人群数量约6.35万人。
2、具有创业投资意识的潜在加盟商群体逐渐增多
央视发布国民大数据，持续九年、每年十万家庭、累计上千万民生基础数据，结果显示，2014年实际参与创业的受访者占比为13.6%，2015年打算创业的受访者则猛增到了20.5%。居住在城里的人比居住在农村的更想创业；已婚的比未婚的人更想创业；男性比女性更想创业；尤其那些年龄在26-35岁之间的男性，有33.5%的人有创业意愿，而年收入在1万-6万元的家庭创业意愿最为突出。
3、具有创业投资行动的潜在加盟商群体逐渐增多
事实表明，除了具备投资创业的意识和能力之外，中国人的投资行动也早已付诸实施。
国家统计局城调总队曾在河北、天津、山东、江苏、广东、四川、甘肃、辽宁等8个省市采取多相抽样方式，抽取了大、中、小城市3,997户居民家庭作为有效样本户，由专职调查员进行入户问卷调查。
调查发现，在城市家庭财产的构成（见下图）中，家庭“金融资产”为7.98万元，占家庭财产的34.9%；“房产”为10.94万元，占家庭财产的47.9%；家庭“主要耐用消费品”现值为1.15万元，占家庭财产的5%；家庭“经营资产”为2.77万元，占家庭财产的12.2%。有经营活动的家庭，其财产（64.87万元）明显高于无经营活动的家庭（17.67万元），前者是后者的3.7倍。且在经营户的家庭财产中，“经营资产”在总资产中所占比重最大，达到39.1%，接近四成。“家庭经营资产”的出现和逐渐增大说明，居民的投资、经营活动已经进入实际之中了。
【关 键 词】广西全球特许经营产业城建设项目投资，可行性，研究报告
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【编制单位】北京智博睿投资咨询有限公司
可行性研究报告编制大纲
目录
第一章 项目总论
1.1 项目基本情况
1.2 可行性研究依据与范围
1.3 可行性研究结论、问题及建议
第二章 项目背景与建设的必要性
2.1 项目提出的背景
2.2 项目建设的必要性
第三章 项目建设地址和建设条件
3.1 项目选址
3.2 建设条件
第四章 项目市场分析
4.1 特许经营理论概述
4.2 国外特许经营的发展及趋势
4.3 特许经营在我国的发展阶段分析
4.4 我国特许经营的发展分析
4.5 项目定位分析
4.6 项目SWOT分析
第五章 项目建设方案
5.1 建设原则
5.2 特许经营产业城的目标愿景
5.3 盟主入驻方式
5.4 运营模式
5.5 营销模式
5.6 工程设计
5.7 总图布置
第六章 环保、劳动安全与节能
6.1 环境保护
6.2 劳动安全卫生
6.3 节 能
第七章 组织机构与人力资源配置
7.1 组织机构
7.2 人力资源配置与管理
第八章 建设项目管理、实施进度及招标
8.1 建设项目管理
8.2 建设项目实施进度
8.3 招标方案
第九章 投资估算与资金筹措
9.1 投资估算
9.2 资金筹措
9.3 资金投入计划
第十章 财务分析及社会评价
10.1 财务分析
10.2 社会评价
第十一章 项目风险和对策分析
11.1 项目面临的主要风险
11.2 风险程度分析
11.3 风险防范措施
第十二章 结论和建议
12.1 结论
12.2 建议
附表：
关联报告：
广西全球特许经营产业城建设项目申请报告
广西全球特许经营产业城建设项目建议书
广西全球特许经营产业城建设项目商业计划书
广西全球特许经营产业城建设项目资金申请报告
广西全球特许经营产业城建设项目节能评估报告
广西全球特许经营产业城建设行业市场研究报告
广西全球特许经营产业城建设项目PPP可行性研究报告
广西全球特许经营产业城建设项目PPP财政承受能力论证报告
服务流程 ：
1.客户问询，双方初步沟通了解项目和服务概况；
2.双方协商签订合同协议，约定主要撰写内容、保密注意事项、企业相关材料的提供方法、服务金额等；
3.由项目方支付预付款（50%），本公司成立项目团队正式工作；
4.项目团队交初稿，项目方可提出补充修改意见；
5.项目方付清余款，项目团队向项目方交付报告电子版；
另：提供甲级、乙级工程资信资质
