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扶贫产品直播电商人才培训基地项目可行性研究报告-直播+扶贫,助力乡村振兴

      6月27日,商务部流通产业促进中心发布《关于举办全国农商互联助农直播带货大赛的通知》,定于2020全国农商互联暨精准扶贫产销对接大会期间,举办全国农商互联助农直播带货大赛,大赛时间为2020年7—10月。大赛分为短视频大赛、直播带货大赛、公益扶贫现场直播带货行动。
      大赛目的是充分发挥直播电商在拓宽农产品上行渠道和打造消费新场景方面的作用,丰富线上线下产销对接形式,带动和扩大原产地农产品销售,助力农民增收致富;依托不同地域文化、优势资源、特色产业,培育一批特色产品品牌,发展一批带货达人,带动一批直播电商基地,完善直播电商供应链,推动农商互联不断深入。
      从电商直播产业链来看,直播电商产业链上游主要为商品供应链,产业链中游为直播生产以及传播环节,主要包括主播、MCN机构以及直播平台,产业链下游为消费者,直接为直播电商付费、实现直播变现。
      直播电商具备强体验和短流通的双重优势,近年来实现高速发展。预计到2020年直播电商市场规模达9610亿,同比+111%,接近万亿水平。各大直播电商平台MAU增长迅速,淘快抖2020年3月MAU分别达到7.6、4.7和4.69亿,活跃用户数据远超传统电商平台,折射出扎实的直播电商用户基础。
      在全球整体经济下行的大局面下,直播带货已经成为盘活经济,助力国家发展,带动农民脱贫的重要方式,可以预见的是,掌握直播带货方法,在将来会成为创业者、企业家、政府官员的必要技能!!
      市场现状
      近些年来,随着线上销售渠道的兴起,传统商贸城的经营模式受到一定挑战。所有商业形态要解决的核心问题都是销售,传统商贸市场是通过集中商户和货品资源吸引消费者进行选购,而这种线下销售场景在时间、空间上比较受限,时间上只能覆盖“早八晚五”,空间上只能覆盖商贸城周边300-500公里的商业圈。
      直播电商正在重新解构电商运营逻辑,越来越多商家将直播电商视作标配。直播电商具有天然的用户群,“直播”、“电商”两种模式已深入人心,教育成本(使得受众接受这样一种形式)较低。2018年网民规模破8亿,网购用户高达6.1亿,每100个网民平均有73人选择网络购物,庞大的用户基数空间为直播电商用户倍数增长提供了较高的天花板空间。当前社交电商从业人员共3032.6万人,同比增速50.2%, 2019年同比增速突破58.3%,更多从业人员的进入为后续直播电商的快速发展奠定了基础。
      互联网时代,电商正成为经济发展的新动力。抢抓电商经济“百年未有之大机遇”,不仅是大力发展数字经济、新媒体电商的创新举措,也是助推区域打造“网红经济总部基地”的有力实践。
      中国直播电商平台发展分析
      面对直播电商的发展态势,直播电商平台也进入白热化竞争阶段。电商平台用户购物目的比较明确,直播转化率相对较高,但如何利用既有优势建设直播电商业务是关键;而内容平台(如抖音、快手)粉丝量多,如何吸引粉丝转化成为关键;此外,还有部分新兴的直播电商平台悄然发展,正在行业风口中分一杯羹。
      中国直播电商平台现状分析
      1、中国直播电商行业市场发展潜力分析
      数据显示,2019年中国直播电商市场规模达到4338亿元,同比增长226%,预计到2020年将会持续以超100%的增速增长到9610亿元。艾媒咨询分析师认为,由于直播模式带货效率更高,成为商家争相拥抱的模式;各平台也纷纷入局加码直播电商,希望分一杯羹,因而直播电商火热发展的同时竞争也十分激烈。
      2、中国直播电商行业产业销售逻辑分析
      在直播电商售卖过程中,平台方是链条的核心,它提供了带宽、技术支持、营销推广,吸引内容创作者和商家入驻、分发内容,形成了公域流量。平台的公域流量又可以转化为内容创作者或商家的私域流量,而商家的私域流量又沉淀在平台上、成为平台的公域流量。因而,平台占据流量配置的核心地位。
      数据显示,受访者常用直播购物的直播平台排行榜前五名分别是淘宝、京东、抖音、小红书和快手,比例分别为48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。艾媒咨询分析师认为,直播平台和电商平台纷纷开启直播电商,目前头部电商平台依然是直播电商的主流平台,但随着进入者的增加,场内竞争会加剧。
      3、中国直播电商平台发展现状总结
      淘宝直播发展最快,“快抖”紧跟其后。自2016年开始,部分平台意识到直播模式的商业潜力,开始纷纷布局直播电商。2019年是直播电商集中爆发的一年,以李佳琦、薇娅为代表的淘系直播达人不断刷新直播带货数据,淘宝直播成功出圈,占据直播平台的头部地位。抖音、快手在巨大流量池的助攻下,成为品牌利用“短视频+直播” 方式打造爆款的重要平台。其他平台也开始布局或者将战略重心向直播电商转移。
      目前电商平台和内容平台布局直播电商都有成功的范例,但二者也存在不同的发展特点。
      直播电商平台发展特点分析
      1、“电商+直播” 平台发展特点分析
    (1)电商平台交易色彩较重,用户购物的目的也比较明确,因而直播购物转化高;
    (2)电商平台品类丰富,供应链稳定,可以满足用户多元化的需求,提高用户直播用户购物体验,达到引流效果;
    (3)平台流量分发重效率,商家/主播“二八效应”明显,更容易打造平台标杆主播吸引其他商家入局;
    (4)MCN机构参与度更高,平台可以从红人管理中抽身,专注于平台工具的打造;
    (5)大品牌入驻率更高,平台也致力于提高整理商品的质量水平。
      2、 “内容+电商” 平台发展特点:
   (1)平台属性偏向于内容社区,早期通过娱乐性内容积累大量用户,形成巨大的流量池;
   (2)平台品类相对有限,集中于转化率较高的服装、美妆等产品,比较符合平台年轻化群体追求颜值提升的需求,也适合短视频+直播方式来展示;
   (3)平台流量分发效率与内容并重。部分内容平台为了开发长尾效应的商业潜力,偏重内容多元化;而有的内容平台重效率,有利于打造“爆款”产品;
   (4)品牌入驻度较低,因为平台用户在做出购买决策时更关注产品深度内涵和性价比,对品牌的重视度在下降。
      中国直播电商平台发展挑战分析
      在直播电商蓬勃发展的同时,平台也难免会暴露一些短板。从消协的调研数据看,直播电商用户购物全流程的整体满意度低于80%,其中宣传、商品质量和售后服务满意度相对较低。
      直播电商平台除了提供直播工具服务,还有责任去规范和维护平台生态健康发展,严控商家入驻资质审查、打击虚假广告、提高支付工具安全性和流畅性升级等措施都有助于平台直播的长远发展。
      中国直播电商平台发展趋势分析
      在电商平台、内容平台成功入局的示范作用影响下,不少其他平台也开始跨界入局成为行业新亮点。艾媒咨询分析师认为,“直播+”的内容边界不断扩大、泛化,传统行业和新兴行业都能找到合适的方式入局;
      而平台作为行业入局的技术中介,更是应该积极探索、努力寻求平台与技术的融合点,同时拓展在线直播的细分领域,满足用户的多元化需求,带动商业模式继续创新。未来,在线直播的商业价值将进一步开发。
      2020年4月,央视主持人先后联合带货红人、艺人明星加入“为湖北拼单”的直播活动,引起网民热议。随后,抖音推出“Dou才Dou艺主持人”直播活动,获得了广电机构的积极pick,安徽卫视30多位主持人参与,东方卫视、成都电视台、江苏交通广播等媒体也纷纷加入。
一方面,主持人入驻是直播平台在内容布局上的一个精彩亮相;另一方面,平台带货主播从网红到明星再到专业媒体主持人,体现了直播电商不断朝专业性方向发展,行业会越趋规范化。
      流量红利收缩,单用户价值提升成为重点。从2011年移动互联网的元年开始算起中国移动互联网发展接近10年,根据QM数据,2019年我国移动互联网月活跃用户规模达到11.35亿,人均用户使用时长达到6.2小时,流量池基本饱和,红利见顶,存量博弈加剧,提高单用户价值成新阶段的重点。超级APP微信、支付宝、QQ、手淘、抖音等通过小程序布局全景生态,并利用自身流量优势赋能生态内产品或增加变现。存量博弈市场中,以抖音、快手为代表的短视频平台自2017年起迅速崛起,活跃用户数呈指数飙升,2019年末抖音、快手的MAU分别超过5亿与4亿。
      用户时长竞争白热化,短视频类使用时长继续显著提升,搜索类、长视频、社交类平台时长下降。短视频用户时长快速增长,抖音单用户的月均使用时长2019年底达到了19.22小时,快手15.09小时。社交平台微信、长视频平台爱奇艺、腾讯视频、搜索平台百度的使用时长则在2019年出现下滑。根据QM对2020年2月互联网细分行业月使用总时长的统计显示,短视频平台使用时长占比已达到16.1%,比去年同期提升了4.5Pct.,流量持续向更加可视化、碎片化的短视频平台聚集。
      内容电商化和电商内容化成大趋势,两者互相渗透。电商侧,淘宝不断加大内容投入,其中重要的内容化产品淘宝直播2019年GMV破2500亿。其他平台中,拼多多的“多多直播”1月正式上线,京东则将直播作为2020年核心战略进行发力。另一方面,以抖音、快手为核心的内容平台向加大电商领域的布局,从过去的导流、广告模式逐渐向自建电商闭环过渡。
      直播电商成为电商和内容互相渗透的重要模式,双方都加大资源投入力度,直播电商快速崛起,2019年直播电商的规模预计达到4338亿,同比增速达到226%,2020年预计至少翻倍。
      淘宝直播2019年成交额超2500亿元,连续三年增速超150%。电商直播使得产品从宣传种草到收割的链路大幅缩短,相较图文、短视频种草的模式短期效果更显著。2018年淘宝直播实现初步爆发,成交额超过1000亿,同比增速接近400%,进店转化率超65%。2019年进一步实现跨越式发展,全年引导成交额超2500亿元,同比增速超150%,177位主播年度GMV破亿,其中双十一当天直播GMV突破200亿元,GMV渗透率接近7.5%。同时头部主播李佳琦、薇娅成功出圈,二者全年合计引导成交额破百亿,为平台带来更多流量。
      淘宝直播的本质是“人肉聚划算”,互动式的立体交流,叠加有平台背书的高性价比产品,促使销售转化率显著高于传统方式。“人”方面,2019年淘宝直播日均观看用户数同比增长超150%,环比增速在3、6、10、11月最明显。同期开播账号数量同比增幅也超过100%,有100余种职业转战淘宝直播,达人与商家均在新风口的驱动下大量入场。“货”方面,2019年末淘宝直播每天可购买商品数量同比增长190%,覆盖淘宝天猫的绝大部分品类,其中女装、美妆、母婴、食品为最热门的品类。“人+货”形成了丰富的直播内容场景,截至2019年末,消费者每天可观看的直播内容时长超35万小时,直场景也由直播间扩展至工厂、田间、档口、商场、街头、市场等。
      去中心化的电商崛起。以传统淘宝为例的中心化电商下,商户与客户难以直接链接,平台控制流量分配,品牌方需要反复购买流量,公域流量持续上升挤压商家利润,同时平台的集中促销要求以及商家自身的转化率和增长压力,使得商家不得不通过价格战拉动增长。另一方面不少品牌和商家在线下拥有庞大的经销商体系,线下线上的利益不匹配、控价难度大对于品牌方造成损伤。对于商家来说中心化电商痛点日益突出,而以微信、快手为核心的去中心化电商开始受到青睐。
      私域流量运营越来越被品牌方所重视。所谓私域流量即可反复触达、低成本运营、相对安全可控的流量。广告主从公域平台获得流量后,为放大这部分用户的价值,将用户沉淀在私域,再通过多样化的运营与触达引导复购,同时中台应用数据分析提取用户画像,据此进行精准投放,实现流量的裂变,形成流量运营的闭环。在公域流量成本攀升、私域人群需求多样化、数据资产在品牌打造全流程重要度提升的大背景下,私域流量的汇集与运营价值凸显。
【主要用途】 发改委立项,申请土地,银行贷款,申请国家补助资金等
【关 键 词】扶贫产品直播电商人才培训基地项目投资,可行性,研究报告
【交付方式】 特快专递、E-mail
【交付时间】5-7个工作日
【报告格式】Word格式;PDF格式
【报告价格】 此报告为委托项目报告,具体价格根据具体的要求协商,欢迎来电咨询。
【编制单位】北京智博睿投资咨询有限公司
扶贫产品直播电商人才培训基地项目可行性研究报告编制大纲
第一章 总论
1.1项目总论
1.2可研报告编制原则及依据
1.3项目基本情况
1.4 建设工期
1.5建设条件
1.6 项目总投资及资金来源
1.7结论和建议
第二章 项目背景、必要性
2.1 项目政策背景
2.2 项目行业背景
2.3项目建设的必要性
2.4项目建设可行性分析
2.5必要性及可行性分析结论
第三章 市场分析及预测
3.1我国互联网发展现状及趋势分析
3.2我国扶贫产品直播电商人才培训基地发展现状分析
3.3项目SW0T分析
3.4市场分析结论
第四章 项目建设地址及建设条件
4.1 场址现状
4.2 场址条件
4.3 建设条件
4.4项目选址
4.5结论
第五章 指导思想、基本原则和目标任务
5.1指导思想和基本原则
5.2建设目标和任务
第六章 工程建设方案
6.1设计原则指导思想
6.2基本原则
6.3项目建设内容
6.4核心工程设计方案
第七章 总图运输和公用与辅助工程
7.1总图运输
7.2土建工程设计方案
7.3公用与辅助工程设计方案
第八章 节能
8.1节能设计的指导思想
8.2节能设计的基本原则
8.3 编制依据
8.4能源构成及能耗计算
8.5 节能措施综述
8.6 结论及建议
第九章 环境影响
9.1环境保护的目的与依据
9.2建设地址及环境现状
9.3项目建设和运营对环境的影响及治理措施
9.4环境影响分析
第十章 劳动安全及卫生
10.1安全管理
10.2安全制度
10.3其它安全措施
第十一章 消防评价
11.1设计依据
11.2防范措施
11.3消防管理
11.4消防设施及措施
11.5消防措施的预期效果
第十二章 项目组织管理
12.1组织体系
12.2管理模式
12.3人员的来源和培训
12.4 质量控制
第十三章 工程进度管理
13.1建设阶段
13.2建设期管理
13.3加快建设的措施与建议
第十四章 招标方案
14.1编制依据
14.2招标方案
14.3招标应遵循的原则
第十五章 投资估算及资金筹措
15.1投资估算编制依据
15.2工程建设其他费用
15.3预备费
15.4总投资估算
第十六章 财务分析
16.1 评价概述
16.2 编制原则
16.3项目年营业收入估算
16.4运营期年成本估算
16.5税费
16.6利润与利润分配
16.7 盈亏平衡分析
16.8财务评价结论
第十七章 效益分析
17.1经济效益
17.2社会效益
17.3生态效益
第十八章 项目风险分析
18.1主要风险因素
18.2项目风险的分析评估
18.3风险防范对策
第十九章 结论与建议
19.1结论
19.2建议
一、财务附表
附表一:销售收入、销售税金及附加估算表
附表二:流动资金估算表
附表三:投资计划与资金筹措表
附表四: 固定资产折旧估算表
附表五:总成本费用估算表
附表六:利润及利润分配表
附表七:财务现金流量表

关联报告:
扶贫产品直播电商人才培训基地项目申请报告
扶贫产品直播电商人才培训基地项目建议书
扶贫产品直播电商人才培训基地项目商业计划书
扶贫产品直播电商人才培训基地项目资金申请报告
扶贫产品直播电商人才培训基地项目节能评估报告
扶贫产品直播电商人才培训基地行业市场研究报告
扶贫产品直播电商人才培训基地项目PPP可行性研究报告
扶贫产品直播电商人才培训基地项目PPP物有所值评价报告
扶贫产品直播电商人才培训基地项目PPP财政承受能力论证报告
扶贫产品直播电商人才培训基地项目资金筹措和融资平衡方案

服务流程 :
1.客户问询,双方初步沟通了解项目和服务概况;
2.双方协商签订合同协议,约定主要撰写内容、保密注意事项、企业相关材料的提供方法、服务金额等;
3.由项目方支付预付款(50%),本公司成立项目团队正式工作;
4.项目团队交初稿,项目方可提出补充修改意见;
5.项目方付清余款,项目团队向项目方交付报告电子版;
另:提供甲级、乙级工程资信资质