网红直播培训产业园（基地）项目可行性研究报告-开拓教育业务，扎根红人生态
从教育业务来说，基于网红的教育培训存在广阔市场。在红人经济的高速增长下，红人供给端也在迅速增加。多数平台的活跃 KOL 数量处于增长状态。其中，抖音增长速度最快，2019 年粉丝数超过 10w 的活跃KOL 数量增长 148%，其次是 B 站，一年内活跃 KOL 数增长率为 98%。从 MCN 角度看更是如此，根据克劳锐数据，2019 年全国 MCN 机构数已超过 20000 家，近五年的 MCN 数量的 CAGR 则高达 334%。供给加剧也带来了红人良莠不齐以及监管不及的问题，其中又以带货主播“翻车”最多，2020 年 11 月，快手头部主播辛巴带货假燕窝事件引发社会广泛关注。
网红规范化与加强监管是未来明确的趋势，并且也有利于红人经济持续稳健的增长。2019 年 10 月，北京、上海、成都和杭州等等十余个城市，成为全国首批网络主播持证上岗试点城市。人社部也于 2019 年就网络主播职业纳入新职业目录向社会广泛征求意见。虽然目前仍未强制要求红人们持证上岗，但我们认为提高红人与主播的职业素质以及加强监管是符合行业发展方向的。
红人经济可采用广告营销、直播电商、自有品牌等方式变现，关联产业规模已超万亿。互联网新经济主要包括网络媒体、文化娱乐、消费生活、互联网金融、在线教育、在线医疗、交通服务等核心互联网赛道。目前，红人经济主与互联网新经济的重要结合点在消费生活、文化娱乐和网络媒体，主要变现方式是通过泛娱乐内容进行会员和广告变现，而广告变现方式多样，包括直播带货、图文种草、内容植入等。未来红人经济有望凭借自身流量优势打造新消费品牌。据天猫超级新秀计划发布大会，预计天猫未来 3 年帮助 1000 个新品牌年销售过亿，100 个新品牌年销售过 10 亿。据艾瑞咨询，预计 2020 年粉丝经济相关产业规模达41842.6亿元，同比增长 16.7%，预计 2023 年粉丝经济关联产业规模可达 64232.2 亿元， 行业市场空间巨大。
我们认为广告主增加社会化营销预算主要有三方面原因∶（1）流量红利见顶，广告主在中心M化电商平台如淘宝内的营销 ROI下降，因此转向去中心M化媒体寻找性价比更高的流量;（2）红人营销借助红人背书实现品效合一，红人向品牌天猫旗舰店或小程序导流，形成品牌的私域流量，为广告主后续流量运营提供支持;（3）红人消费链路更短，在种草视频或图文下方通常有链接，可以直接购买，提升转化率。
中小企业广告主是红人营销投放主力，不同阶段中小企业主红人投放诉求差异化明显。从广告主类型看，大牌、中小品牌对红人营销的诉求不同，不同阶段的中小企业主投放诉求也有明显差异。我们认为，大牌品牌方营销预算充足，红人营销作为全域营销中的一环是对现有营销策略的有利补充;中小企业品牌方营销预算相对紧张，红人带货短期有大幅提升销量，提升转化率的作用，中长期看品牌借助红人势能增加品牌自身曝光，是品效兼具的高性价比营销方式。
腰部网红格局分散且整体变现程度较低 ，但投放金额增速最高、占比快速提升，未来变现空间广阔。从各内容平台账号量级和变现率角度看，头部账号变现积极，据微博易，以抖音为例，近 88%的头部账号均参与内容变现，中腰部账号账号变现率为 24%。但中腰部账号变现程度低并非因为变现价值不高，数据上看，粉丝量级在百万及以上的自媒体平均接单数占据较高比重，其中腰部自媒体接单数量增长最快。此外，据克劳锐，2019 年电商类中小企业微博投放中，腰部红人占比 59.7% ，数据说明腰部账号具有较高的变现价值。因此，我们认为中小企业有大量的腰部网红投放需求，但腰部网红变现程度低主要因为腰部网红分散，红人营销撮合平台整合价值凸显，未来变现空间广阔。
广告主、网红与媒体集中度低，红人撮合平台价值凸显。红人营销撮合平台出现本质由于红人经济营销产业链上中下游均呈现分散的状态∶（1）上游广告主分散，特别是中小广告主投放门槛高，需要一站式红人营销投放代理服务;（2）中游红人分散，腰部红人数量庞大且较难实现规模化变现;（3）国内内容媒体生态复杂对应流量碎片化程度高。因此，红人营销产业链中没有一方能够整合行业，红人营销撮合平台存在有相当合理性。我们认为，海外没有出现规模较大的红人营销撮合平台是因为海外媒体相对集中，流量主要集中在 YouTube 和 Instagram ，因此红人也主要入驻在两大平台，媒体实现行业整合降低广告主投放门槛。
红人经济+直播电商赋能传统产业，探索第二增长曲线
我国人均 GDP突破 8000 美元 消费升级带来大量新品类需求。我国人均 GDP于 2015年突破 8000 美元，对标日本根据国际经验，人均 GDP突破 8000 美元带来的消费升级，伴随着∶消费者的消费诉求由购买最大最好的商品，转变为心理诉求和感性诉求，从而催生大量本土品牌崛起。日本 1970 年后诞生大量本土品牌如无印良品和优衣库，均是为了满足中产阶级的个性化需求和情感诉求 ，也催生大量广告投放需求 但 1985 年前数据缺失）。参考日本，新品类爆发期集中在 1970-2000 年左右，长达 30 年。因此，中国中产崛起消费升级，势必带来新品类和新品牌的投放需求。
中产崛起+消费代际更替催生消费大爆发 ，行业机会在新品牌的诞生和原有品牌的升级。根据国际经验，1840 年欧洲产业工人崛起带来欧洲消费品发展并诞生了如路易威登、雀巢咖啡及奔驰等品牌;1900 年美国新中产阶级崛起，诞生联合利华、阿迪达斯、菲利普斯、雅诗兰黛等美国本土品牌;1960 年代日本新中产崛起，并诞生资生堂、无印良品、花王等本土品牌。当前，我国正处于新中产阶级崛起+消费代际更替过程中，90 后/00 后网生一代成为消费新军，为消费带来巨大增量，同时有望改变原有的零售业态和消费形式。我国消费品牌处于大爆发时期，表现为新品牌的诞生和原有品牌的升级。
第一章网红直播培训产业园（基地）项目总论
1.1项目概况
1.1.1项目名称
1.1.2项目承建单位
1.1.3拟建设地点
1.1.4项目建设内容及规模
1.1.5项目性质
1.1.6项目总投资及资金筹措
1.1.7建设期
1.2项目建设目标
1.3预期效益
第二章网红直播培训产业园（基地）项目背景及必要性分析
2.1项目背景
2.1.1项目政策背景
2.1.2直播产业发展背景
2.2项目必要性
2.2.1是电商产业发展需要
2.2.2项目的建设是新零售发展的必然趋势
2.2.3是进一步推进当地发展升级的需要
第三章网红直播培训产业园（基地）项目市场分析
3.1中国网红直播培训产业园（基地）平台发展分析
3.1.1中国网红直播培训产业园（基地）平台现状分析
3.1.2网红直播培训产业园（基地）平台发展特点分析
3.1.3中国网红直播培训产业园（基地）平台发展挑战分析
3.1.4中国网红直播培训产业园（基地）平台发展趋势分析
3.2网红直播培训产业园（基地）行业市场前景分析
3.2.1黄金赛道，优质特性
3.2.2优化的购物效率、走量带来的性价比
3.2.3网红直播培训产业园（基地）趋势预测
3.3电商直播基地建设前景
第四章建设地点
4.1建设场址地理位置
4.1.1地理位置
4.1.2场址概述
4.2厂（场）址建设条件
4.2.1气象条件
4.2.2区位条件
4.2.2市政设施条件
第五章建设方案
5.1基本原则
5.2建设内容
5.2.1建筑设计原则
5.2.2办公生活类建筑方案
5.2.3钢结构类建筑方案
5.2.4防腐、防锈及油漆工程
5.2.5无障碍设计
5.2.6装饰装修工程
5.3配套工程方案
5.3.1弱电系统设计
5.3.2通风和空调工程
5.3.3消防排烟系统
5.3.4水管系统
5.3.5电气设计
5.3.6照明系统
5.3.7通讯信息系统
5.4运营模式分析
5.4.1项目建设可行性
5.4.2项目运营模式
5.5盈利模式分析
5.5.1盈利核心分析
5.5.2盈利模式分析
第六章网红直播培训产业园（基地）发展规划及经营目标
6.1第一阶段发展目标
6.2第二阶段发展目标
第七章投资估算与资金筹措
7.1投资估算
7.1.1编制依据
7.1.2编制方法
7.1.3固定资产投资总额
7.1.4流动资金估算
7.2资金筹措
第八章财务评价
8.1财务评价依据及范围
8.2基础数据及参数选取
8.3财务效益与费用估算
8.3.1年销售收入估算
8.3.2产品总成本及费用估算
8.3.3利润及利润分配
8.4财务分析
8.4.1财务盈利能力分析
8.4.2财务生存能力分析
8.5不确定性分析
8.5.1盈亏平衡分析
8.5.2敏感性分析
8.6财务评价结论
第九章社会效益分析
9.1促进区域电商直播产业发展
9.2全面提升当地电商和产业发展
9.3社会发展、人才培养的基础保障
9.4带动促进区域产业和经济发展
第十章网红直播培训产业园（基地）项目风险分析
10.1风险因素的识别
10.2风险评估
10.3风险对策研究
第十一章网红直播培训产业园（基地）结论与建议
11.1结论
11.2建议
附表：
关联报告：
网红直播培训产业园（基地）项目申请报告
网红直播培训产业园（基地）项目建议书
网红直播培训产业园（基地）项目商业计划书
网红直播培训产业园（基地）项目资金申请报告
网红直播培训产业园（基地）项目节能评估报告
网红直播培训产业园（基地）行业市场研究报告
网红直播培训产业园（基地）项目PPP可行性研究报告
网红直播培训产业园（基地）项目PPP物有所值评价报告
网红直播培训产业园（基地）项目PPP财政承受能力论证报告
网红直播培训产业园（基地）项目资金筹措和融资平衡方案
