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项目定位报告包含哪些部分?

时间:2021-04-08 10:26:04   点击:97

  项目建议书需要将项目的定位报告清楚,我们接下来就来说说项目定位报告包含哪些部分?

  一、区域定位。

  地域定位是指企业在实施营销战略时,应确定产品将要进入的市场区域,即确定该产品是否进入了国际市场、国内市场,或在某一特定的市场、地区等。唯有找到自己的市场,才能使企业的营销方案获得成功。

  二、等级定位。

  每一个社会都有许多社会阶层,不同的阶层具有不同的消费特征和消费需求,企业的产品到底面向哪一个阶层,是企业在选择目标市场时要考虑的问题。按照不同的标准,社会中的人可以有不同的阶层划分,如按知识划分,就可分为高知层、中知层和低知层。阶级的定位,就是要紧紧抓住某一阶级的需求特征,从营销的各个层面满足其需求。

  三、职业定位。

  专业定位是企业在制定市场战略时,考虑向哪些专业销售产品或劳务的人。向农民和养殖户出售饲料,向学生出售文具,这一点都很明显,而真正能产生市场效益的,往往是那些不明显,也不易被察觉的地方。做市场定位时要有敏锐的洞察力,及时发现竞争对手的视觉盲点,这样才能在定位领域内取得巨大的收益。

  四、个性定位。

  人格定位就是考虑如何将企业产品卖给有特殊人格的人。此时,选择部分具有相同个性的个体作为定位目标,针对其兴趣爱好实施营销策略,可获得最佳营销效果。

  第五、年龄定位。

  企业在制定营销战略时,也要考虑到销售对象的年龄。各年龄层的人,有着各自不同的需求特征,只有充分考虑这些特征,满足不同的消费需求,才能赢得消费者的青睐。例如婴儿用品,营销策略应该以母亲为目标,因为婴儿用品大多由母亲来执行购买。